Le
rival du Viagra pourrait doper le CA de Bayer et Glaxo
FRANCFORT/LONDRES
(Reuters) - Bayer et GlaxoSmithKline espérent améliorer
leur chiffre d'affaires d'un milliard de dollars aprés
avoir obtenu des Etats-Unis l'autorisation de commercialiser
le Levitra, premier concurrent du Viagra sur le marché
américain des médicaments contre l'impuissance.
Le feu
vert obtenu mardi soir de la Food and Drug Administration
était vital pour Bayer, dont la branche pharmaceutique
tente toujours de surmonter le retrait catastrophique, en
août 2001, du Baycol, médicament contre le
cholestérol également commercialisé
sous les noms de Lipobay, Cholstat et Staltor.
"Le
Levitra est crucial pour Bayer, car c'est jusqu'en 2006
le seul de ses futurs médicaments à présenter
un potentiel exceptionnel", commente l'analyste Meng
Si (Bankgesellschaft Berlin, Francfort).
En revanche,
l'action GSK n'a pas profité de l'annonce en Bourse
de Londres. Les analystes font valoir que l'approbation
du Levitra était largement attendue et que la confiance
dans les recherches de GSK en bénéficie peu,
puisqu'il a été élaboré chez
Bayer.
GSK
a reconnu n'avoir que fort peu de médicaments expérimentaux
en phase ultime de mise au point. Le groupe britannique
espére toutefois démontrer, lors de sa journée
recherche et développement prévue en décembre,
que ses laboratoires sont toujours en mesure de trouver
des médicaments vedettes.
Le Levitra
sera probablement disponible aux Etats-Unis dés septembre,
avant que Lilly-Icos ne mette sur le marché le Cialis,
autre concurrent du Viagra fabriqué par Pfizer.
Lehman
Brothers estime que la nouvelle pilule orange présente
un potentiel de chiffre d'affaires annuel de 1,2 milliard
de dollars. GSK et Bayer espérent bien la vendre
à une grande partie des millions d'hommes présentant
des troubles de l'érection, mais n'ayant encore aucun
traitement.
ENORME
OFFENSIVE DE MARKETING
Les
trois médicaments sont déjà en concurrence
sur le marché européen, o˜ le Cialis,
lancé avant le Levitra, avait pris à la mi-juillet
27% du marché allemand, contre 14% pour le Levitra
d'aprés les chiffres d'IMS Health.
En prenant
de vitesse le Cialis sur le marché américain,
Bayer et GSK comptent bien retourner la situation en leur
faveur et préparent à cette fin une énorme
offensive de marketing.
Lawson
Macartney, chef du management stratégique de la section
des traitements cardiovasculaires, métaboliques et
urologiques chez GSK, a déclaré à Reuters
que le groupe prévoyait un lancement "important"
auprés des médecins, puis une vaste campagne
publicitaire.
"C'est un produit trés important car nous sommes
convaincus qu'il existe une opportunité substantielle",
a-t-il déclaré.
Les
deux groupes ont déjà décidé
de faire appel à Mike Ditka, ancienne star du football
américain, et de consacrer un montant important à
des opérations de sponsoring de ce sport. Ce seront
les premiéres étapes d'une campagne qui s'annonce
comme l'une des plus énormes de la publicité
pharmaceutique.
Les
analystes y voient la conviction de l'importance du marché
des médicaments contre l'impuissance. "Le marché
connaÓt une expansion réguliére et
cela devient de plus une question de style de vie",
commente Peter Cartwright (Williams de Broe, Londres).
"C'est
un peu comme le fait de se mettre aux lunettes à
double foyer à l'approche de la cinquantaine: cela
fait partie du processus de vieillissement et si on peut
y faire quelque chose, ma foi, c'est trés bien."
Le Viagra,
le Levitra et le Cialis agissent tous trois en empÍchant
la libération d'une enzyme appelée PDE-5 qui
entrave l'afflux sanguin dans le pénis. Mais la comparaison
de leurs mérites respectifs en termes d'efficacité,
de rapidité et de durée d'action donne lieu
à bien des débats.
D'aprés les fabricants du Levitra, son principal
avantage serait d'avoir une action plus rapide.
En termes de prix, il supportera la concurrence avec le
Viagra, a indiqué Lawson Macartney. Sur le marché
britannique, les deux médicaments coûtent le
mÍme prix.
Quant
à Pfizer, il se considére en mesure de faire
face à son nouveau concurrent et ne compte rien changer
à sa politique de commercialisation du Viagra, qui
représentait en 2002 un chiffre d'affaires de 1,74
milliard de dollars.
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